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[인터뷰] 정직함으로 올바른 방향을 제시해 드립니다. 프라임에셋 최은주 재무설계사

많은 이들이 미래에 대해 걱정을 가지고 있다. 은퇴를 준비하는 이는 노후준비, 갓 사회생활을 준비하는 이는 재무설계, 아이를 가진 신혼부부는 아이 교육자금... 이러한 다양한 고민들에 대해 진실 된 상담과 관리를 약속하는 프라임에셋 챔피언지점 최은주 설계사를 만나 보았다.

Q. 현재 어느 회사에서 어떠한 일을 하고 계신가요?

A. 안녕하세요. 현재 프라임에셋 챔피언지점에서 근무 중인 재무설계사(FC) 최은주입니다.
매월 30여개의 보험사 상품을 비교분석하여 고객님들의 안정적이고 신뢰 있는 재무, 노후설계를 위해 섬세한 분석 및 상담을 도와드리고 그에 맞는 자료 준비를 위하여 노력중입니다.

Q. 보험설계사로 입문하시게 된 계기는 어떻게 되시나요?

A. 저는 사실 보험설계사에 대한 인식이 좋지 않았습니다. 처음 사회에 나와 S사 대기업에 취업을 하고 사회 초년생 시절 지인이 저축목적으로 권유한 매월 100만원 유니버셜종신보험을 덜컥 가입했는데 몇 달 지나지 않아 다른 설계사 분을 통해 수입대비 너무 과한 보험 상품을 가입한 것을 알게 되면서 보험이라면 듣지도 않고 피하기 일쑤였습니다.

결혼 후 아이를 낳고 육아에 전념하면서 복직하기에는 마땅히 아이를 돌봐줄 사람이 없어  12년간 다닌 회사를 희망퇴직 하였는데 이후 새로운 직장을 알아보던 차에 우연히 D화재에서 보험설계사일을 권유 받게 되었습니다.

 처음에는 제 적성이 아니라고 생각이 들었지만 가족보험이 제대로 잘 가입되어 있는지 문득 알고 싶었고 공부라도 해보고 싶은 마음에 교육을 듣고 설계사 자격증까지 취득하게 되었습니다. 처음에는 공부라도 하고 싶은 마음에 시작하였지만 누군가가 저로 인해 도움을 받고 다치거나 병원을 다녀와도 지급받지 못한 보험금을 찾아줄 수 있는 이일이 너무 매력적이고 즐거웠습니다. 처음에는 D화재에서 시작했지만 다양한 회사의 상품으로 고객님들께 최적의 컨설팅을 도와드리고 싶어 지금의 프라임에셋으로 입사하게 되었습니다.

Q. 지금까지 일하면서 어떻게 일을 해왔고 기억에 남는 고객이 있다면?

A. 회사도 직장상사도 아닌 고객에게 인정받는 설계사가 되고 싶었습니다. 그래서 조금 더 남들보단 섬세하게 준비하고 비교분석 해드리고 있습니다. 주말부부로 인해 육아와 일을 병행한다는 것이 쉬운 일은 아니지만 제가 보람을 느끼고 즐기면서 하기에 힘든 줄 모르고 열심히 고객님과 상담하고 업무에 집중하고 있습니다. 

저에게 기억 남는 사례는 조oo 고객님 이야기가 빠질 수 없을 것  같은데요.
이분은 4인 가족이 월수입에서 20%가 넘게 보험료로 지출이 되고 있었습니다. 이미 보험리모델링을 두 번이나 진행했었던 가족이라 보험이라면 거부감을 가지고 있어 상담하는데 많이 조심스럽기도 했습니다. 하지만 과도한 보험료 지출을 줄여드리고 싶어 설득을 통해 4인가족의 증권을 모두 받아 분석을 진행하였는데 여러 상품에 가입이 되어있다 보니 중복된 보장도 있고 보장대비 보험료가 비싼 상품들도 있어 리모델링을 통해 약40만원을 줄여드리고 보장은 넓게 가져가실 수 있게 리모델링을 도와드렸더니 여러 회사 상품을 비교해서 가입할 수 있어서 좋고 보험료 줄인 보험료로 노후 준비를 해야겠다며 많이 만족해 주셨습니다.

가지고 계신 보험을 재 리모델링하는 만큼 마지막이라고 생각을 하셔서 여러 번 만나 뵈며 상의 및 상담을 도와드렸고 새로 가입하시려는 상품과 보장담보들을 여러 차례 수정하셨는데 리모델링을 도와드리면서 제가 30여개의 보험사 상품을 설계할 수 있는 것이 참 다행이라고 생각이 들었고 보람을 느꼈습니다. 

Q. 자신 있는 상담분야가 어떻게 되시나요?

A. 보험설계사로써, 보험설계 및 비교분석을 해드리는 것이 가장 자신 있지만, 최근 은행이자가 저금리인 만큼 다양한 방면으로 은행이자 보다 높은 금리로 저축 및 투자할 수 있는 재테크에 대하여 세부적인 상담을 드릴 수 있습니다. 재테크라면 저뿐만 아니라 모든 고객님들이 관심을 가지고 있는 분야가 아닌가 싶습니다.

Q. 앞으로의 비전을 말씀해 주시겠어요?

A. 업적도 중요하지만 고객님께 인정받고 도움이 되는 사람이 되고 싶습니다.
새로운 정보 및 지식을 알아갈수록 저에게도 도움이 되지만 제가 흡수한 정보와 지식들을 고객님들께 제공해 드리며 보람을 느끼고 있습니다. 아직 부족한 것이 많지만 늘 배우는 자세로 노력하고 또 노력하며 정직함과 실력으로 인정받는 사람이 되기 위해 계속해서 발전하고 개선해 나갈 것입니다.

한지우 기자  takesports@daum.net

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