“고객들에게 평생을 함께할 동반자로 기억되고 싶다” AIA생명 이준호 Premier MP
“고객들에게 평생을 함께할 동반자로 기억되고 싶다” AIA생명 이준호 Premier MP
  • 김민욱 기자
  • 승인 2018.01.17 13:38
  • 댓글 2
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고객의 자존심이라 할 수 있는 MP

AIA의 MP는 자신이 담당하는 고객들을 대상으로 재무관리, 보험, 컨설팅 등 광범위한 영역을 책임지고 수행한다는 점에서 역할 및 책임 범위가 광범위하고 명확합니다. 또한 이 업은 단순히 본인만 성장하는 것이 아니라 고객과 동반성장하는 업이라고 생각합니다.

많은 이들이 미래에 대해 걱정을 가지고 있다. 은퇴를 준비하는 이는 노후준비, 갓 사회생활을 준비하는 이는 재무설계, 아이를 가진 신혼부부는 아이 교육자금. 이러한 다양한 고민들에 대해 진실 된 상담과 관리를 약속하는 AIA생명 이준호 설계사를 만나 보았다.

Q. 현재 어느 회사에서 어떠한 일을 하고 계신가요?

A. 안녕하세요. 현재 AIA생명 에제르지점 에서 근무중인 재무설계사(Pr.MP) 이준호입니다. 현재 고객분들의 자산을 전반적으로 관리해드리는 일을 하고 있으며, 단기/중기/장기 적인 목적자금에 대해서 종합적으로 포트폴리오를 제공해드리고 있습니다.

Q. 보험설계사로 입문하시게 된 계기는 어떻게 되시나요?

A . 현 회사 입사 전에 국순당이라는 주류회사에서 약 2년 반 동안 근무를 했습니다. 특수영업팀에서 영업을 담당하면서 나름대로 괄목할만한 성과를 이뤄냈어요. 3년차가 되니까 문득 단순히 세일즈가 아니라 상대방(혹은 고객)에게 조금 더 도움될 수 있는 컨설팅을 해보고 싶다라는 생각이 들었어요. 금융업계가 은행/증권/보험 사 이렇게 크게 3종류가 있는데 저는 가장 큰 업계인 보험사를 선택해서 일을 하게 되었습니다.

Q. 특별히 AIA, 그리고 해당 지점을 선택한 이유가 있나요?

처음에 AIA를 알게된것은 손흥민 선수가 뛰고 있는 토트넘이라는 축구팀 때문 이였어요.

축구를 너무 좋아하다보니 자연스럽게 유니폼에 있는 회사들도 관심이 가게 되더라구요. 그러다가 우연히 제가 국순당에 있을 때 인사과장님께서 저한테 AIA라는 회사를 추천을 해주시고 한번 회사 및 지점 문화를 느껴보라고 해주셨어요. 한번 저녁 미팅 때 참석했는데 자유로운 분위기와 힘이 넘치는 분위기에 매료되서 이들과 함께하고 싶다는 생각이 확고해졌어요.

현재 제가 일하고 있는 에제르 지점은 AIA생명 전사에서 1등 챔피언 지점이에요. 우리 비너스팀은 전사 1등 챔피언 팀이구요. 정말 좋은 문화가 있는 곳에서 일을 하게되서 감사하게 생각하고 있어요.

Q. 어떤 마음으로 일을 하시는지가 궁금합니다.

A . 제가 좋아하는 말 중에 운칠기삼이라는 말이 있어요. 어떤 일에서든 운이 7할이고 나머지 3할이 노력이라든지 기운 등에 좌우된다는 사자성어인데요. 어떻게 보면 운이 많은 것을 좌우한다고 생각할 수도 있지만, 저는 운은 나머지 3할에서의 좋은 기운에서 비롯된다는 확신을 가지고 있어요. 그러다보니 일하면서 에너지가 많이 넘치게 일을 하는 것 같아요. 그 결과, 자연스럽게 좋은 실적을 달성할 수 있었고, 회사에서 달성할 수 있는 모든 커리어들을 최단기로 달성할 수 있었던 것 같아요. 지금은 저처럼 이 업계에서 일을 하려고 입사하신 신입 분들에게 강연을 하는 CFT강사(사내강사)로 발탁이 돼서 많은 분들께 이 업의 가치와 비전을 심어드릴 수 있게 되었습니다.

Q. 기억에 남는 고객이 있나요?

A . 기억에 남는 고객은 아는 지인 분 소개로 만나게 된 김OO 고객님이 생각이 나요. 나이가 많지 않은 분인데도 불구하고 본인 스스로 돈을 모으는 비율을 80% 이상 가지고 가고 계신분이에요. 분명히 쉽지 않은 일임에도 불구하고 명확한 본인의 5년 뒤 목표가 있다면서 꿋꿋이 돈을 모아가는 모습을 보면서 ‘나는 20대 때에 저렇게 치열하게 돈을 모아본적이 있었나?’ 라는 반성까지 하게 되더라구요. 그리고 한 번씩 저한테 먼저 연락 주셔서 힘내라고 응원메시지 남겨주시는 모습에 더 열심히 일을 해야겠다는 생각도 들고 고객들의 행복한 삶을 위해서 더 노력해야겠다는 생각이 들었습니다.

Q. 자신있는 상담분야가 어떻게 되시나요?

A . 기본적으로 보험에 대해서 명확히 이해하시고 잘 준비하실 수 있게 도와드리는 부분이 가장 잘하는 분야입니다. 정말 그 고객에게 필요한 부분을 경청하고 이를 잘 준비하실 수 있게 도와드리는 게 저희 일의 최우선이라고 생각해요. 하지만, 보험으로 모든 걸 준비하실 수는 없기 때문에 단기적으로도 자산관리를 잘해나갈 수 있는 솔루션을 반드시 드리는 편이에요.

Q. 마지막으로 이 업을 준비하시는 분들에게 한 마디 부탁 드려요.

A . 은행 / 증권사 / 보험사 3개의 금융업계 중에 상대적으로 진입장벽이 낮은 게 보험업계라고 생각이 들어요. 하지만 그만큼 정착율도 매우 낮은 게 현실입니다. 하지만 저는 본인이 일을 함에 있어서 확신을 가지고 일을 하면 어떤 분야든 크게 어려울 것도, 힘들 것도 없다고 생각이 들어요. 그러기 위해서는 충분히 회사나 이 업에 대해서 알아보는 게 필요하다고 생각이 들구요. 제일 좋은 것은 실무자를 만나보는 것이 제일 좋은 것 같습니다. 잘 준비하셔서 좋은 결과 있으셨으면 좋겠습니다.


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실버스타 2018-01-17 16:20:35
멋쥐넹~~
앞으로도 화이팅~!

초초 2018-01-17 16:12:51
넘멋찌다공